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为了达成这一目的,公司推出了“威骏生活家”计划。“这个计划将大家的商品分成四个系列:绿色墙体系统、绿色包装系列、绿色家居系列、家庭防护系列。每个系列,大家都针对目的市场拟定了详细的商品计划。譬如家庭防护系列中,有五金工具套餐、家庭急救套餐、网络红人直播套餐等,这就达成了最大限度的市场细分。在此基础上再借用不同系列之间的推广组合,展示商品的高附加值,为每一个细分范围的充分进步和优势角逐奠定坚实的基础。”

作为一家武汉当地企业,对于今年的疫情,徐琪无疑有着相比他人更深刻的感受和体验。对此,他也好似这座“英雄之城”一样,对将来的进步不气馁、不沮丧、不放弃。

在谈到企业的创业的道路时,徐琪说,一个要紧的经验是团队的建设.“大家一直在创造一种尊重每个职员的公开、公平的企业文化。对于每一位加入企业的职员,大家都会给他有针对性的职业规划,提供多元的进步路径,努力达成每一位职员在公司进步中的自己价值。”正是由于这种永不放弃或放弃人才的理念,公司职员才维持着高度的忠诚度和实行力。“现在大家工作10年的老职员占比30%,5年以上的也占比近50%,他们都是公司宝贵的财富。”

现在,公司在总部所在地湖北先后获得湖北中小微型企业革新奖、中国技术市场金桥奖、湖北科技进步三等奖、武汉科技小巨人、瞪羚企业、省民营科技企业、常识产权贯标企业等多项荣誉,真的走出了一条是我们的“技术流”的道路。

将来:加大布局,稳健进步

专业的出身,使得徐琪在这一过程中格外看重“技术”的力量。“目前集团授权及受理创造专利60余项,除此之外还有150项专利正在申请,譬如在绿色包装系列,大家拥有全国领先可降解食品包装技术专利,这就是大家真的不同于其它企业的‘撒手锏’。”

从10年前开始选择阿里巴巴国际站开发国外市场,现在威骏股份已布局8个阿里国际站平台,包括5个金品诚企,线上通过阿里国际站达成年成交额超越5000万元。在今年2月份恢复线上办公后,截至现在威骏股份已经成交160多单、累计拿下价值2000多万人民币订单。


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策略:“技术流”引领细分范围行业领导者

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创业:材料学博士的“组团打怪”的道路

2006年,魏军在
武汉.成立当时,
材料学博士,的开创者徐琪只有3000元的风险资金投入。仅需回答那句老话:你有半亩地,但你为世界担心。

徐琪表示,对阿里的感恩,主要基于两点:“引路人”和“帮扶者”。“‘引路人’是面上的引领。阿里的平台会给大家提供不少云数据,譬如全球商品调查、顾客剖析、市场研究,借用它的风向标,大家可与时调整企业的进步路线和方向。这就使得大家的进步不是无脑的突围式进步,而是科学的有层次、渐进式进步。”

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合作:阿里是“引路人”和“帮扶者”

e:15px;">徐琪笑言,公司在成立初期,也曾走过一段懵懵懂懂的路,是阿里国际站的出现,为他们准时指明了进步的方向。“大家的
第一张外贸单子,就是通过阿里国际站达成的,顾客来自中东的
伊朗。”

现在,魏军公司总部坐落于湖北武汉,在武汉和江苏徐州分别设有全资工厂。去年,它在上海设立了一家全资子公司,负责市场开发。子公司包括万卓(武汉)新材料公司、万卓(江苏)新材料公司、万卓(上海)新材料公司、徐州魏军五金工具制造公司

从创业初期,魏军股份就选择从阿里巴巴国际站发展国外市场。现在已布局阿里国际站平台8个,其中金品城企业5家,年资金投入近百万元,仅外贸销售团队就达50余人。2019年,通过阿里国际站的线上买卖额接近5000万元.

“公司创建之初,大家专注于贸易。2009年,大家慢慢步入正轨,进步了销售公司和工业公司,打造了R&D中心。上市17年后,销售在前、研产销一体整体布局基本完成。”

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“帮扶者”则是点上的支持。“更多的平台,更多的顾客。通俗来讲,就是不断把蛋糕做大,从而达成公司规模的扩充。”

从3000元创业基金到注册资本在4300万元;的新三板挂牌公司从单一环保建材范围到涵盖绿墙体系、绿色包装系列、绿色家居系列、家庭防护系列的整套绿色、环保、健康家庭解决方法;从九省通衢的湖北,一路向东到江苏,再到上海……从一家几口人的贸易公司,进步成为一家多元化、集团化、极具活力和前景的高新技术企业。魏军(湖北)高新技术产业公司(以下简称“魏军股份”)只用了不到十五年时间。

“角逐策略之父”迈克尔·波特指出,企业角逐策略要解决的核心问题是,怎么样通过确定客户需要、角逐者商品及本企业商品这三者之间的关系,来奠定本企业商品在市场上的特定地位并保持这一地位。对此,徐琪有着深刻的理解。“多年来大家以‘以人为本、以家为单位,成为每一个细分范围的行业领导者’”为策略布局商品。”

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