soul社交app的盈利模式 社交软件初期如何赚钱

从盈利状况来看,招股书显示,2019年、2020年及2021年一季度,Soul的收入分别为7071万元、4.98亿元、2.38亿元。同期,亏损也在不断加强,净亏损分别为3亿元、4.88亿元、3.82亿元,两年多时间累计亏损11.7亿元。

对此,业内人士表示,尽管Soul否认自己是约会交友软件,但如果上市,也免不了被对比,这种趋势也必然会加强其与陌陌等交友软件的角逐,将来在用户层面和业务层面免不了有一场“恶战”。

soul社交app的盈利模式 社交软件初期如何赚钱

Soul迅速增长的背后,是当代人对解决孤独感的刚需。Soul开创者张璐曾表示Soul将会为更多新年代青年提供一个可交流的平台。不过,在陌生人社交这个赛道中,棘手的难点也接踵而来。

屡现“杀猪盘”,审核机制遭诟病

业内人士觉得,Soul俘获的Z世代群体达成潜力巨大,但怎么样找到最好商业化模式,打破陌生人社交达成的桎梏,是Soul需要不断考虑的问题。

日前,社交平台Soul正式向美国证券买卖委员会提交IPO申请,计划在纳斯达克上市。在招股书中,Soul意料之外撕掉了“社交平台”的标签,称平台的定位是为青年塑造一个所谓的“社交元宇宙”。

具体来看,增值服务主要包括虚拟币和会员订阅。去年四季度才进行APP广告收入,并且在今年首季上线了革新型社交购物玩法“Giftmoji”。

依据最新的财报数据,陌陌去年第三季度的月活达到1.1亿,海外约会交友软件Match在去年2月用户量就已经达到980万。

亏损的背后,是公司对外的广告推广占了大头。依据招股书,Soul的成本支出主如果广告费。为了增长,Soul选择花钱换市场,在2021年首季,Soul支出的广告成本为4.5亿元,同比增长777.6%,广告费率达到192.9%。

长江商报消息长江商报记者张璐

除去用户水平,在今年4月,Soul被多家媒体曝出发生多起“杀猪盘”诈骗事件,受害人被骗金额在数十万不等。除此之外,Soul自己也存在不少问题:性格分析非常模糊、定位系统不准、匹配推荐不精确……这部分原因多少地妨碍了其进一步进步。

怎么样打破变现难点成为了Soul头痛的事实,现在,Soul 高额的销售及市场成本将来可能长期持续下去。据招股书显示,截至2021年一季度末,Soul账上的现金只有4.75亿元,紧张的现金流情况,也让Soul的上市看上去迫切而需要。

现在,Soul主要的角逐对手有陌陌、探探、最右和Uki等。陌陌也是陌生人社交平台,而探探在18年5月被陌陌回收后,两者的强强联手,形成了比较可观的平台效应,探探对女人用户有非常丰富的运营经验,在女人用户层面上会与soul产生争夺。

有看法觉得,作为陌生人社交赛道里的头部玩家,Soul接二连三出现安全问题,与其平台审核机制存在疏漏不无关系。“在监管愈加严的状况下,Soul的经营模式能否健康持续地进步,重点在于其能否在安全设计和用户用逻辑上做进一步提高。”有业内人士表示。

但应该注意的是,Soul商业化起步较晚,2019年开始提供虚拟礼物、定制头像等增值服务,2020年开始提供广告服务。伴随花钱抢市场,Soul亏损扩大,2019年和2020年合计亏损近8亿元。今年一季度,因为广告费激增,亏损扩大至3.82亿元。

变现成难点,账面仅剩4.75亿

针对以上问题,Soul在招股书中表示,持续的合规工作可能会致使平台本钱高昂或效率低下,同时任何监管不合规或负面事件都可能对平台的声誉、业务、财务情况和经营营业额导致重大不利影响。

可以看到,一方面,Soul将重金投入于用户增长,但其广告成本增速远高于其 DAU、MAU增速,亏损上涨速度明显快于营收增速;另一面,虽然Soul尝试了多种变现形式,但几乎所有收入都来自增值服务,其他变现渠道并不理想。

据了解,自2016年上线以来,已有超越1亿青年在Soul上推荐生活。它拥有业内相同种类商品中最高的日均DAU(每天活跃用户)启动次数,也是日均发布率和Z世代用户渗透率最高的应用之一。

那样,有多少人想在这款App里烧钱呢?依据招股书,今年一季度,其月均付成本户规模达154万,月均用户付费率达4.8%,平均单用户付费额为48.6元。

专注于匿名语音聊天的Soul成为社交赛道上仅存的明星之一。其Z世代用户占比高,用户活跃度和粘性强,吸引了很多追逐青年的资本。日前,Soul提交了拟在纳斯达克上市的IPO申请。

除去商业化进程被人担心,用户水平的参差不齐也让Soul面临监管问题。2019年6月底,国家网信办启动了互联网音频乱象的专项整治行动,依法依规对Soul等26款音频平台分别采取了约谈、下架、关停服务等阶梯处罚。直到2019年8月28日起,Soul App才陆续在各大应用商店重新上架。当年11月13日,Soul在苹果App Store再度被下架。

tt-darkmode-color: #A3A3A3;">庞大的年青群体正是Soul最大的商业价值之一。长江商报记者获悉,Soul的商业化还处于早期阶段,截至现在收入出处分为增值服务、广告服务及社群经济Giftmoji服务三类,增值服务占比高达99%。

Soul的用户池增长飞速,现在平台用户数已超越1亿。截至2021年首季,Soul日活跃用户分别达到3320万和910万,同比分别增长109%和94.4%。其中,73.9%的平时活跃用户是九零后。

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